О молодежном предпринимательстве, господдержке, экспансии и вызовах ЛуганскИнформЦентру рассказывает заместитель лидера Сообщества «Росмолодежь.Предпринимай» в ЛНР, владелец торговых марок кормов и наполнителей для домашних животных «Давай, лопай!» и «Handy» Илья Чучукало.
СТАРТ И ТЕКУЩИЙ МАСШТАБ
Начнем с производства. В 2022 году все было скромно. Производство наполнителей — один механический бункер с производительностью около двух тонн за смену.
Сегодня масштабы выросли в разы. По линии наполнителей работает уже четыре механических бункера с суммарной производительностью восемь тонн готовой продукции за смену.
И важно: все наполнители бренда «Handy» производятся полностью здесь, в ЛНР. Это дает нам гибкость и контроль на каждом этапе — от тестирования до отгрузки.
В 2022 году мы начинали всего с четырех видов наполнителей «Handy». Сегодня в продаже уже около 20 видов.
С кормами ситуация немного иная. Торговая марка «Давай, лопай!» стартовала осенью 2024 года. Мы взяли на себя весь цикл разработки: логистика, продвижение, хранение, технологические карты, рецептуры.
Все, что касается продукта, делаем мы. Единственное, что передано на аутсорсинг (передача части задач стороннему исполнителю — всем примечания ЛИЦ) — это само изготовление. И тут важно подчеркнуть: речь не о производстве как таковом, а об изготовлении на стороннем оборудовании.
Почему так? В России есть более сотни предприятий полного цикла по производству кормов для животных, и почти все они недозагружены. В такой ситуации строить новый завод экономически нецелесообразно. Гораздо разумнее — разместить производство на уже существующих мощностях.
Мы выбрали завод в Саратове — с современным оборудованием, вакуумным коатером для равномерного распределения витаминов и масел и двухшнековым экструдером для идеальной текстуры и усвояемости корма.
Что касается ассортимента, то с самого старта линейка кормов была продумана. Позже, ориентируясь на спрос, мы добавили несколько позиций в «Холистике», например, корректировка веса, и расширили линейку «Медиум» по вкусам. В 2025 году запустили отдельную марку «Баланс» — бюджетную линейку кормов.
За три года мы прошли путь от одного бункера до ассортимента, который покрывает десятки уникальных товарных позиций. Мы масштабировали производство, сохранив главное — контроль качества и ориентацию на потребности клиентов.
РОЛЬ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОДДЕРЖКИ
Государственная поддержка сыграла для нас важную роль на этапе масштабирования и расширения проектов.
Мы участвовали во Всероссийском конкурсе «Знай наших» — конкурсе растущих российских брендов. Это участие нельзя назвать прямым выходом за пределы ЛНР, но оно стало отправной точкой для разработки направлений, связанных с расширением географии бренда. В результате начались поставки и проработка каналов дистрибуции в Крым, Воронеж, Ростов и Донецкую Народную Республику.
Также нами был получен льготный кредит на развитие бизнеса через систему микрокредитования ЛНР, что позволило укрепить финансовую устойчивость и направить дополнительные ресурсы в развитие производства и логистики.
Что касается инфраструктурной поддержки, логистических или иных инструментов от государственных структур — мы пока этой возможностью не пользовались. Не потому, что были отказы, а потому, что мы пока не выходили на тот уровень, где такая помощь действительно необходима. Это направление — впереди.
НОВЫЕ РЫНКИ
Сейчас для нас идет самый активный период экспансии — этап активного продвижения и закрепления на новых территориях. Говорить о стабильных объемах продаж пока рано, но работа над расширением присутствия идет очень интенсивно.
Ключевые регионы развития сегодня. Во-первых, Ростовская область — через нашего ростовского дистрибьютора мы заходим также в Мариуполь и Краснодарский край. Во-вторых, Воронеж и Воронежская область — перспективный рынок с уже выстроенной системой работы. В ДНР недавно появился собственный представитель.
Есть планы по международным направлениям. Это Беларусь — приоритетный рынок на ближайшее время. Казахстан и Азия — рассматриваются в среднесрочной перспективе.
Мы придерживаемся принципа: сначала укрепляем позиции в ближайших регионах, затем движемся дальше.
Для выхода на внешние рынки мы уже адаптировали упаковку и документацию по требованиям новых стран. Процедуры, хоть и требуют внимания, достаточно прозрачные и понятные.
МАРКЕТПЛЕЙСЫ
Отдельно стоит сказать о работе с маркетплейсами. У многих предпринимателей есть опасения, что документы ЛНР могут вызвать сложности при работе с федеральными платформами.
В нашем случае никаких проблем не возникло. Процесс признания документов и подключения на Ozon и Wildberries прошел без затруднений.
Прямых инициатив по обмену данными с госорганами для усиления экспортной поддержки мы пока не вели. Однако все обязательные данные и отчетность предоставляются в полном объеме.
В целом можно сказать, что новые рынки, грамотная работа с маркетплейсами и пошаговая экспансия позволяют планомерно расширять присутствие брендов за пределами ЛНР и готовиться к выходу в международное пространство.
ВЫЗОВЫ И СТРАТЕГИЯ
Вся логистическая схема полностью контролируется нашей командой. Мы выстроили процесс так, чтобы доставка осуществлялась непосредственно до точек продаж. Это позволяет нам держать качество сервиса и своевременность поставок под личным контролем.
Что касается маркетплейсов, на старте был вопрос: принимают ли они оплату через банки ЛНР? Мы этот момент проработали и уточнили — никаких сложностей с оплатой через маркетплейсы не возникло. Все операции проходят стандартно.
Нас иногда сравнивают с федеральными брендами, в том числе с линейкой «Медиум» у «Purina», и спрашивают, за счет чего мы конкурируем. Тут важно пояснить: рассматривать преимущество как только «региональность» или только «низкая себестоимость» — слишком узко. Наш подход комплексный.
Первое преимущество. В маркетинге есть разница между покупателем и потребителем. В случае с кормами это одно и то же лицо, но восприятие разное. Федеральные бренды опираются на огромные рекламные бюджеты, которые оплачивает конечный потребитель. Эти бюджеты воздействуют прежде всего на покупателя. Мы идем другим путем — работаем с впечатлением самого потребителя. Это более сложный, трудоемкий путь, но он дает важное преимущество: себестоимость нашей продукции не обременена затратами на масштабную федеральную рекламу. В результате сопоставимый по качеству продукт у нас стоит заметно дешевле.
Второе преимущество. Существенная часть покупателей ценит, что их потребности закрывает локальный производитель. Это повышает лояльность и доверие к бренду, особенно на региональном рынке. При равных условиях, даже без учета ценовой разницы, многие выбирают наш продукт из-за доверия и близости производителя.
Имидж и восприятие бренда. В бюджетном сегменте происхождение брендов из ЛНР воспринимается положительно. Покупатель в этом сегменте ценит доступность и практичность, а региональное производство вызывает доверие.
В дорогом сегменте «Холистик» мы вынуждены признать, что иногда встречается негативная окраска восприятия. Однако изначально наша задача в этом сегменте была не занять нишу классических «холистиков», а перевести потребителей из суперпремиума и премиума в «холистик» с явной выгодой — при тех же затратах предложить продукт более высокого качества.
Наша стратегия — это комплексное конкурентное преимущество: контроль логистики и стабильность поставок, себестоимость без нагрузки федеральных рекламных бюджетов, региональная близость к покупателю, гибкая адаптация ассортимента под сегменты.
Так мы формируем устойчивую позицию на рынке, постепенно расширяя охват и усиливая лояльность потребителя.
БУДУЩЕЕ
Часто спрашивают: «Интересуют ли ваш бизнес инвесторы из России?» Отвечу честно. Прямого интереса сейчас нет и быть не может. Причин несколько, а именно: бизнес пока находится на этапе активного становления, инвестиционная привлекательность формируется по мере масштабирования.
Если говорить о крупных инвесторах и серьезных суммах, они начинают присматриваться только тогда, когда компания достигает определенного уровня развития. Сегодня мы только выходим на эти рубежи.
Да, в будущем мы планируем привлекать финансирование. Но сейчас приоритет — масштабирование бизнеса, укрепление позиций на рынке и расширение географии продаж.
Часто задают упрощенные вопросы вроде: «Что главное при выходе на федеральный рынок: продукт, юридическая поддержка или логистика?» На самом деле ответ однозначный: нельзя рассматривать это как «или-или». Это комплексный процесс.
Главное — это глубокое изучение целевой аудитории, региональные особенности, ценовые сегменты, привычки покупателей. Также анализ присутствия конкурентов в каждом регионе, сколько их, какие позиции они занимают, их сильные и слабые стороны. Определение своей ниши и формирование условий для комфортного входа на рынок.
Юридическая поддержка и работа с логистами — это важные, но уже сопутствующие инструменты. Основа успеха — понимание своей аудитории и грамотная стратегия позиционирования.
В ближайшее будущее мы видим так. Сначала масштабирование брендов «Давай, лопай!» и «Handy», затем закрепление позиций в ключевых регионах, выход в Беларусь и подготовка к дальнейшему расширению. И только после этого — возможное привлечение инвесторов, когда бизнес будет готов предложить им действительно интересные условия.
